決定購屋之前，比較理性的買方，都會先估算：
1.大約可購屋的總價
2.要準備多少自備款
3.自身能力是否能支付每月房貸
經常會有自備款只有少許的買方，財務觀念薄弱，比如說，拿著五十萬就想在板橋買房子，或是月薪不到三萬元，卻想要買三房兩廳的預售屋，令現場人員很扼腕。
找房子首先要搜尋物件，時代的變遷，租屋或賣房資訊都可以從網路上取得，網路看屋已經是一個趨勢，有6成消費者買屋前會上網找房子，但地產的網路資訊零散，至少要去三、四個以上的網站，得花3個月多的時間，才會看到理想的房屋。
雖然網路看屋方便，但是還是要記得到現場驗證物件，為自己的權益把關。
網路看屋陷阱
網上照片經過美化
業者通常會將物件拍得比較漂亮讓客戶有好印象，但若是刻意掩蓋房屋的瑕疵可能還會牽涉到法律的問題。所以，網路看到的美照僅能作為初步參考，一定要實際去現場看屋。
影音看屋非現場
有的業者提供影音看屋，可是放的卻是同一棟物件或者是附近的物件的影片，和實際的物件不符，雖然這種情況不多，但民眾還是要小心不要吃虧了。
同一物件價格不同
因為賣屋的屋主希望能早點賣出，所以有時候會委託好幾家房仲共同銷售，那各家房仲業者在呈現同一物件的售價常有些微差異。民眾可以注意同一個物件的各家資訊，然後選擇最佳的仲介服務。
刻意調價吸引客戶
1.業者抓著民眾考量預算的心哩，因此故意將總價調高，讓人覺得高品質的感覺，或者是作為日後砍價的空間
2.將總價調低用來吸引民眾詢問，接著再說願意改介紹其他物件或者是用其它名目加價。
3.調價是一種操作手法，但也有欺騙的嫌疑，建議民眾不要去小網站或是個人網站找房子，要找知名的品牌房仲網站，而且與業者洽談前必定要先將資料列印下來作為依據。
格局圖與現場有差異
有些網站提供的格局圖與實際的現場狀況有出入，這都是因為當初丈量和繪製上的誤差導致。這將會造成未來消費者入住後，擺放家具或是生活動線的問題，民眾線上看屋時除了要注意格局圖，最好還是現場看屋丈比較穩妥。
1.大約可購屋的總價
2.要準備多少自備款
3.自身能力是否能支付每月房貸
經常會有自備款只有少許的買方，財務觀念薄弱，比如說，拿著五十萬就想在板橋買房子，或是月薪不到三萬元，卻想要買三房兩廳的預售屋，令現場人員很扼腕。
找房子首先要搜尋物件，時代的變遷，租屋或賣房資訊都可以從網路上取得，網路看屋已經是一個趨勢，有6成消費者買屋前會上網找房子，但地產的網路資訊零散，至少要去三、四個以上的網站，得花3個月多的時間，才會看到理想的房屋。
雖然網路看屋方便，但是還是要記得到現場驗證物件，為自己的權益把關。
網路看屋陷阱
網上照片經過美化
業者通常會將物件拍得比較漂亮讓客戶有好印象，但若是刻意掩蓋房屋的瑕疵可能還會牽涉到法律的問題。所以，網路看到的美照僅能作為初步參考，一定要實際去現場看屋。
影音看屋非現場
有的業者提供影音看屋，可是放的卻是同一棟物件或者是附近的物件的影片，和實際的物件不符，雖然這種情況不多，但民眾還是要小心不要吃虧了。
同一物件價格不同
因為賣屋的屋主希望能早點賣出，所以有時候會委託好幾家房仲共同銷售，那各家房仲業者在呈現同一物件的售價常有些微差異。民眾可以注意同一個物件的各家資訊，然後選擇最佳的仲介服務。
刻意調價吸引客戶
1.業者抓著民眾考量預算的心哩，因此故意將總價調高，讓人覺得高品質的感覺，或者是作為日後砍價的空間
2.將總價調低用來吸引民眾詢問，接著再說願意改介紹其他物件或者是用其它名目加價。
3.調價是一種操作手法，但也有欺騙的嫌疑，建議民眾不要去小網站或是個人網站找房子，要找知名的品牌房仲網站，而且與業者洽談前必定要先將資料列印下來作為依據。
格局圖與現場有差異
有些網站提供的格局圖與實際的現場狀況有出入，這都是因為當初丈量和繪製上的誤差導致。這將會造成未來消費者入住後，擺放家具或是生活動線的問題，民眾線上看屋時除了要注意格局圖，最好還是現場看屋丈比較穩妥。
現場看屋
確認賣方是否合法銷售
合法銷售：預售屋要取得相關執照後才能銷售，未取得前只能和消費者簽訂類似意願書 ，而不能正式簽立房屋買賣契約。
看屋找人同行
建議最好還是帶親戚友人同行，除了安全考量外，還能多一個人對房屋提出看法。如果只有一人前往和銷售人員一對一，反而沒有空檔看到房子的小細節，帶友人可以讓他和銷售人員對話，自己就愈有空檔仔細看屋。
看屋小技巧
買屋前務必檢查屋況，看看容易遺漏的小地方，以免付了冤枉錢只有買到金玉在外的裝潢。
隨身攜帶小工具
攜帶可以測量的小工具前去看屋。比如捲尺、奇異筆、原子筆、相機、有色膠帶、小夜燈和乒乓球...
奇異筆檢查地磚黏合度
用奇異筆敲房間裡不同的五個地磚，聽聽看聲音是否一致，測試地磚有沒有貼合？地板平不平？有沒有大聲回音或是空心的聲音，有色膠帶此時可以貼上做記號。
乒乓球檢查地板平穩 小夜燈是否供電正常
在地板上放乒乓球，看看是不是會固定往某方向滾動，確認地面平不平或是傾斜。
小夜燈檢驗是否供電正常
帶著小夜燈是用來檢查屋子裡的插座是不是都能使用，避免裝的都是根本不供電的假插座卻沒有發現。
檢查水槽排水順暢度
看屋時可以把屋內每個水槽都裝滿再同時流掉，驗證大量排水順不順暢；洗臉台、洗手台、流理台等下面會不會有漏水痕跡，或是房屋裡有什麼水電管線不良的問題。
可以邀請認識的水電專家、設計師到現場一起檢查。
窗框、天花板 有無漏水痕跡
有的投資客會故意用些木板裝潢遮掩漏水痕跡，因此檢查窗戶邊緣、牆壁、天花板時，如果能夠掀開檢查就掀開。
觀察公設、樓梯環境狀況
了解社區大樓管理、公共設施、鄰居素質等。檢查走道、樓梯間是否明亮，也可以向鄰居打聽該社區、大樓、公寓的居住品質，確認環境狀況。看看左鄰右舍有沒有垃圾亂丟、鞋子亂放之類的情況，社區管理不佳就需要考慮。
房屋周圍有無嫌惡設施
觀察附近是不是有嫌惡設施，比如垃圾場、高壓電塔、墳墓、廟宇等，雖然有些人不覺得有影響但如果有避諱就可以不要考慮了。另外，記得要求對方提出「非海砂屋、凶宅」等證明，保障買方權益。
確認賣方是否合法銷售
合法銷售：預售屋要取得相關執照後才能銷售，未取得前只能和消費者簽訂類似意願書 ，而不能正式簽立房屋買賣契約。
看屋找人同行
建議最好還是帶親戚友人同行，除了安全考量外，還能多一個人對房屋提出看法。如果只有一人前往和銷售人員一對一，反而沒有空檔看到房子的小細節，帶友人可以讓他和銷售人員對話，自己就愈有空檔仔細看屋。
看屋小技巧
買屋前務必檢查屋況，看看容易遺漏的小地方，以免付了冤枉錢只有買到金玉在外的裝潢。
隨身攜帶小工具
攜帶可以測量的小工具前去看屋。比如捲尺、奇異筆、原子筆、相機、有色膠帶、小夜燈和乒乓球...
奇異筆檢查地磚黏合度
用奇異筆敲房間裡不同的五個地磚，聽聽看聲音是否一致，測試地磚有沒有貼合？地板平不平？有沒有大聲回音或是空心的聲音，有色膠帶此時可以貼上做記號。
乒乓球檢查地板平穩 小夜燈是否供電正常
在地板上放乒乓球，看看是不是會固定往某方向滾動，確認地面平不平或是傾斜。
小夜燈檢驗是否供電正常
帶著小夜燈是用來檢查屋子裡的插座是不是都能使用，避免裝的都是根本不供電的假插座卻沒有發現。
檢查水槽排水順暢度
看屋時可以把屋內每個水槽都裝滿再同時流掉，驗證大量排水順不順暢；洗臉台、洗手台、流理台等下面會不會有漏水痕跡，或是房屋裡有什麼水電管線不良的問題。
可以邀請認識的水電專家、設計師到現場一起檢查。
窗框、天花板 有無漏水痕跡
有的投資客會故意用些木板裝潢遮掩漏水痕跡，因此檢查窗戶邊緣、牆壁、天花板時，如果能夠掀開檢查就掀開。
觀察公設、樓梯環境狀況
了解社區大樓管理、公共設施、鄰居素質等。檢查走道、樓梯間是否明亮，也可以向鄰居打聽該社區、大樓、公寓的居住品質，確認環境狀況。看看左鄰右舍有沒有垃圾亂丟、鞋子亂放之類的情況，社區管理不佳就需要考慮。
房屋周圍有無嫌惡設施
觀察附近是不是有嫌惡設施，比如垃圾場、高壓電塔、墳墓、廟宇等，雖然有些人不覺得有影響但如果有避諱就可以不要考慮了。另外，記得要求對方提出「非海砂屋、凶宅」等證明，保障買方權益。
議價開價首要蒐集資料，了解價位水準、掌握房市動態和增加自己的看屋知識與常識。
很難說去談到一個「合理的房價」，如果期望房屋未來能增值，就無法單純使用房價所得比評估房價，房價最終還是回歸到市場的供給與需求，並非是所得。
比較實價
近3年內完工的新成屋，多看實價登錄資訊比較。檢驗同一區域的房價價位，同一個社區可能因為不同樓層、不同棟，1坪就有價格落差。了解登錄的實價去異求同後，再評估一個可能成交的最低價，然後在真正的開價時還得要往下減價。
比如說，賣方開價1200萬，買方希望以1000萬購得，這時就不能直接開價100萬，而是必須再往下降10%至20%，預留一些價格彈性，還價的空間很重要。一般的議價空間大概是開價的八折、九折。
如何議價
「議價」大致可以分成幾個步驟：口頭出價、下「要約」或「斡旋」、見面談。
什麼是斡旋金?
1.買方請中間人代其來回協調的費用就是「斡旋金」，證明買方的誠意，代表不是隨便亂喊價，在一般民間習慣上若中間人沒有達到買方的任務，是必須退還的。
2.當買賣雙方在價格上達成共識時，斡旋金即轉變成買賣價金之一部分，接著買賣雙方即正式會面簽定買賣契約。
什麼是要約書?
消費者已有購屋之意願，透過仲介業者簽立「要約書」，要約書之主要內容包括：
1.承購總價
2.付款及其它條件。
3.確定正式房地產買賣契約書之期限。
目前消費者自由選擇可以選擇有內政部的官版要約書，以及斡旋金制度。
即買方可選擇斡旋金的方式，或者是只簽立要約書給仲介和屋主議價，而不必支付任何款項。
使用斡旋金或要約書之注意事項
1.買方必須進一步確認房屋的產權資料、屋主條件（如標的物現況說明書）、消費者條件（如是否符合重購退稅條件）及付款條件（如賣方售價、貸款方式），再付斡旋金之前。
2.斡旋之期限必須在約定條文中確定，一般以3~7天為限，若期限到了仍未談成可再延期。
3.當斡旋不成時，應在到期限後3日內無息退還，業者不可用任何名義扣取「手續費」、「車馬費」等費用，可要求業者在合約書中載明，目前是以付款保證制度來保障買方支付斡旋金之安全。
4.斡旋金超過10萬元就不要使用現金，最好使用台支或個人支票，抬頭以屋主做為指定人，並在支票上註明禁止背書轉讓。
5.斡旋解除條款需註明，若屋主不賣，多久以內須退還。屋主收了錢又反悔不賣應該要賠償2倍斡旋金、定金金額。
議價空間有多少？
仲介判斷買賣雙方，消費者有機會加價格或成交，或者是屋主那邊有降價可能，就會約兩邊到仲介公司見面議價。
開價數字的9折通常是屋主心中希望的底價，而買方多半從8折開始殺價，雙方廝殺下，大概85折上下就是現在的行情。
只要把握時機，議價空間都會不少。
比如歐債風暴、奢侈稅、景氣衰退等房市利空的時間點，議價空間通常都會比較大。
近幾年成形的重劃區，因為新成屋戶數多、供給量大，而且投資客可能會急著拋售所以議價較容易。
急著賣屋、怕被課稅或是需要周轉的屋主，議價空間也較大，可能可以拉到二成。
惜價如金
實價登錄從最低價打8折開始談
1.目前建案、中古屋開價與實價行情落差約1~2成，故出價打實價的75~8折較合理。若參考3年前的實價，因當時屬房價高峰，成交價較高，可打85折，2年前的實價可打9折，若是近2年實價打95折就很接近底價了。
2.可找出3年間的實價登錄價格，不管是同社區或附近區域，若房價趨勢是往下走，就取最低的價格再打8折當開價，然後再一點一點往上加價。
從貸款金額，推估屋主購屋成本
可透過建物謄本的「他項權利部」查出貸款金額，得知中古屋的底價。一般貸款金額會是7~8成，再除以0.7、0.8可推估屋主購屋成本。
付斡旋後不輕易加價，先邀屋主談價再說
1.消費者要有最少3次才能談成功的心態，不要抗拒跟屋主談價。第1次談時不要有壓力，列出該房子的5優點、3缺點，絕不加價，否則屋主就不會降價。
2.第2次再談可加3~5%價錢，向屋主示弱、示好，表露自己的困難處。
3.第3次就踩穩底線，有機會以希望的預算購買成功。
培養房仲關係
1.接觸買房資訊的新手，可能都會怕被房仲糾纏，但其實房仲掌握第一手情報，對區域行情、社區狀況和屋主心態都有了解，戰力較強。和他們保持友好和適當溝通，議價時較容易得到房仲的幫助和賣方議價。
2.三方議價談判時，若一邊不願降，一邊不願加，此時砍房仲的仲介費也是一個方式，因為他們有業績的壓力。
銷售人員介紹完建案規劃後，可請專案經理一起來談價格，甚至出示銷控表，讓買方知道還可讓到多少空間。
3.中古屋買賣多透過房仲，消費者必須信任房仲業者，如果覺得房仲能力不足，再換人就是。
殺價好招
找有脫手壓力賣方
剩下餘屋的成屋案
推案量大、有餘屋壓力的上市建商建案
1.預售屋不易殺價，因不用馬上賣光可等成屋後繼續賣。
2.可找新成屋購買新建案較好議價，因建商有融資壓力，或剩下餘屋出清的個案。
3.建議找推案量大、餘屋多的上市公司，因為建商有成交壓力，讓利空間較大。
中古屋
多年持有物件、當初購屋成本較低的中古屋
銷售時間有壓力的中古屋
1.找銷售期、持有時間長的屋主，可用聊天方式詢問賣方售屋原因，比如「591售屋網」刊登為期3個月，可觀察物件刊登日期來判斷房子是否有賣不出去的壓力。
2.建議查詢建物謄本，若是屋主在近5年房價高峰期買的，因買在高點，成本較高難砍價，盡量找購屋時間較早，購屋成本低，議價空間較大。
廣告價當依據，買方市場多比較
同時跟多家房仲交涉，互相比價
1.多看周遭建案、找3家以上房仲，「利用房仲、代銷賺錢的積極度來幫你談。」不用避諱在業者面前和其他家通電話討論個案、接收售屋簡訊，業者會知道當買方成交後就不會考慮購屋了，所以會搶速度去幫你談。
2.現在很多中古屋都同時簽給多家房仲賣，不妨多問幾家，若A房仲議價空間小，就直接說找B房仲談。
拿別人的廣告價來殺價
1.現在是買方市場，就算廣告價也可再繼續殺低，而且還可拿同區A案廣告價來談B案價格，包含附近轉手的新成屋價格，讓業者知道你有很多其他選擇。
2.同區域有讓利的建案都要注意，可以讓業者覺得你是真的要買的精準買方。
談不到想要的價格，不買最大
1人扮黑臉堅持挑剔
1.「不買最大」的態度，讓業者明白不降價就免談。不管代銷、房仲、屋主怎麼懇求拜託，都要非常堅毅地不給加價。
2.中線接近法：買方務必惜價如金，不要先提出最終的預期成交價，如果賣方開價1200萬元，自己最終可接受的目標是1000萬元，就開價800萬元，保留被加價的空間。
3.但如果真的很想購買該建案，買方要拿出想買的誠意，可先付訂金要求業者幫忙再談價，才有殺更多價格的籌碼，若最後議價不成功，還可退回訂金。但房仲的訂金視同合約，千萬不能太快付訂金，而是從下斡旋金開始談。
4.銷售現場的話術：2人看屋，1人當黑臉堅持不買，1人白臉表達很想買，2人彼此爭論讓銷售人員感到緊張。
殺價該避免的
開出比行情過低的價格：賣方感覺不到誠意，像是來亂的。
堅持議到最低價：可能還沒議到最低價，已被其他買方買走。
一開始就喊出最高可接受價格：沒保留被拉價的空間。
一從廣告戶價格開始往上喊：廣告戶也可殺，可繼續試探最底價。
嫌惡對方房屋，拿屋況及瑕疵作為殺價理由
避免以挑剔房屋瑕疵、屋況毛病來壓低房價，如果真的購買了以後還是要花錢修補、裝潢，並沒省到錢。
不要不好意思當「奧客」，舉凡車位、裝潢費、廣告價等，「萬物皆可殺」。
風水不佳的物件比較容易砍低價格，像是門口有明顯的路衝，或是窗戶打開有福地、電塔等嫌惡設施，房價通常會再低二成至三成。
雖然風水不佳，可是對無宗教信仰或不信風水的人來說，是撿便宜的好機會。
仲介常用的議價招式
軟硬兼施
1.在約雙方見面前，房仲可能會用哀兵政策，比如說在屋主家談到深夜，希望買家再加一點。
2.強硬派：話中指出買方價格差行情太遠。
3.原則就是不要在約屋主出來談之前加價太多，能不加最好不要加，請仲介先請屋主見面談。
4.就算要稍微加一點價表示誠意，也一定要很有意識地加價，而且雙方磨很久才加一點點，並告訴對方你很想表示你的誠意，但你的預算真的非常有限！
多組議價
屋主若有出來談的意願，記得好好配合屋主的時間。如果仲介又安排了其他組消費者在現場出價，這種情況馬上選擇離開。
因為另一組很可能是樁腳，而且在多人競標的情境下，不是讓買方沒買到房子，就是加價加太多買貴了。
疲勞作戰
有些議價常常談到天荒地老，比如約在晚上面談的疲勞作戰。
精神如果不好的情況，一定不會做出太好的決定。所以若是買方精神好，屋主精神差，就可以跟對方耗下去。但是如果買方狀況不好，或者突然失去耐性加太高價，那就不如先回家，改日再戰。
頻做狀況
「見面談」的方式是分成兩間獨立會議室談價，由仲介在其中來回傳話。
所以仲介可能會對買方說屋主很生氣要走了，叫買方再往上加價，結果買方卻聽到屋主會議室笑聲不斷，這種情況也不罕見。
遇到這種情況，通常可以說「不要勉強屋主，房子再找就好。」仲介就會緊張並且表示會想辦法安撫屋主。
不過，仲介從業人員百百種，不用把所有仲介妖魔化。我曾經遇過許多真誠、實在的仲介，不僅認真居中協調，也很誠實地告知情況。只是，由於大部分的仲介我們接觸的時間可能不長，真的遇到上面的狀況，記得深呼吸，別輕易被挑動情緒，最差的情況就是沒有買到，不是嗎？
很難說去談到一個「合理的房價」，如果期望房屋未來能增值，就無法單純使用房價所得比評估房價，房價最終還是回歸到市場的供給與需求，並非是所得。
比較實價
近3年內完工的新成屋，多看實價登錄資訊比較。檢驗同一區域的房價價位，同一個社區可能因為不同樓層、不同棟，1坪就有價格落差。了解登錄的實價去異求同後，再評估一個可能成交的最低價，然後在真正的開價時還得要往下減價。
比如說，賣方開價1200萬，買方希望以1000萬購得，這時就不能直接開價100萬，而是必須再往下降10%至20%，預留一些價格彈性，還價的空間很重要。一般的議價空間大概是開價的八折、九折。
如何議價
「議價」大致可以分成幾個步驟：口頭出價、下「要約」或「斡旋」、見面談。
什麼是斡旋金?
1.買方請中間人代其來回協調的費用就是「斡旋金」，證明買方的誠意，代表不是隨便亂喊價，在一般民間習慣上若中間人沒有達到買方的任務，是必須退還的。
2.當買賣雙方在價格上達成共識時，斡旋金即轉變成買賣價金之一部分，接著買賣雙方即正式會面簽定買賣契約。
什麼是要約書?
消費者已有購屋之意願，透過仲介業者簽立「要約書」，要約書之主要內容包括：
1.承購總價
2.付款及其它條件。
3.確定正式房地產買賣契約書之期限。
目前消費者自由選擇可以選擇有內政部的官版要約書，以及斡旋金制度。
即買方可選擇斡旋金的方式，或者是只簽立要約書給仲介和屋主議價，而不必支付任何款項。
使用斡旋金或要約書之注意事項
1.買方必須進一步確認房屋的產權資料、屋主條件（如標的物現況說明書）、消費者條件（如是否符合重購退稅條件）及付款條件（如賣方售價、貸款方式），再付斡旋金之前。
2.斡旋之期限必須在約定條文中確定，一般以3~7天為限，若期限到了仍未談成可再延期。
3.當斡旋不成時，應在到期限後3日內無息退還，業者不可用任何名義扣取「手續費」、「車馬費」等費用，可要求業者在合約書中載明，目前是以付款保證制度來保障買方支付斡旋金之安全。
4.斡旋金超過10萬元就不要使用現金，最好使用台支或個人支票，抬頭以屋主做為指定人，並在支票上註明禁止背書轉讓。
5.斡旋解除條款需註明，若屋主不賣，多久以內須退還。屋主收了錢又反悔不賣應該要賠償2倍斡旋金、定金金額。
議價空間有多少？
仲介判斷買賣雙方，消費者有機會加價格或成交，或者是屋主那邊有降價可能，就會約兩邊到仲介公司見面議價。
開價數字的9折通常是屋主心中希望的底價，而買方多半從8折開始殺價，雙方廝殺下，大概85折上下就是現在的行情。
只要把握時機，議價空間都會不少。
比如歐債風暴、奢侈稅、景氣衰退等房市利空的時間點，議價空間通常都會比較大。
近幾年成形的重劃區，因為新成屋戶數多、供給量大，而且投資客可能會急著拋售所以議價較容易。
急著賣屋、怕被課稅或是需要周轉的屋主，議價空間也較大，可能可以拉到二成。
惜價如金
實價登錄從最低價打8折開始談
1.目前建案、中古屋開價與實價行情落差約1~2成，故出價打實價的75~8折較合理。若參考3年前的實價，因當時屬房價高峰，成交價較高，可打85折，2年前的實價可打9折，若是近2年實價打95折就很接近底價了。
2.可找出3年間的實價登錄價格，不管是同社區或附近區域，若房價趨勢是往下走，就取最低的價格再打8折當開價，然後再一點一點往上加價。
從貸款金額，推估屋主購屋成本
可透過建物謄本的「他項權利部」查出貸款金額，得知中古屋的底價。一般貸款金額會是7~8成，再除以0.7、0.8可推估屋主購屋成本。
付斡旋後不輕易加價，先邀屋主談價再說
1.消費者要有最少3次才能談成功的心態，不要抗拒跟屋主談價。第1次談時不要有壓力，列出該房子的5優點、3缺點，絕不加價，否則屋主就不會降價。
2.第2次再談可加3~5%價錢，向屋主示弱、示好，表露自己的困難處。
3.第3次就踩穩底線，有機會以希望的預算購買成功。
培養房仲關係
1.接觸買房資訊的新手，可能都會怕被房仲糾纏，但其實房仲掌握第一手情報，對區域行情、社區狀況和屋主心態都有了解，戰力較強。和他們保持友好和適當溝通，議價時較容易得到房仲的幫助和賣方議價。
2.三方議價談判時，若一邊不願降，一邊不願加，此時砍房仲的仲介費也是一個方式，因為他們有業績的壓力。
銷售人員介紹完建案規劃後，可請專案經理一起來談價格，甚至出示銷控表，讓買方知道還可讓到多少空間。
3.中古屋買賣多透過房仲，消費者必須信任房仲業者，如果覺得房仲能力不足，再換人就是。
殺價好招
找有脫手壓力賣方
剩下餘屋的成屋案
推案量大、有餘屋壓力的上市建商建案
1.預售屋不易殺價，因不用馬上賣光可等成屋後繼續賣。
2.可找新成屋購買新建案較好議價，因建商有融資壓力，或剩下餘屋出清的個案。
3.建議找推案量大、餘屋多的上市公司，因為建商有成交壓力，讓利空間較大。
中古屋
多年持有物件、當初購屋成本較低的中古屋
銷售時間有壓力的中古屋
1.找銷售期、持有時間長的屋主，可用聊天方式詢問賣方售屋原因，比如「591售屋網」刊登為期3個月，可觀察物件刊登日期來判斷房子是否有賣不出去的壓力。
2.建議查詢建物謄本，若是屋主在近5年房價高峰期買的，因買在高點，成本較高難砍價，盡量找購屋時間較早，購屋成本低，議價空間較大。
廣告價當依據，買方市場多比較
同時跟多家房仲交涉，互相比價
1.多看周遭建案、找3家以上房仲，「利用房仲、代銷賺錢的積極度來幫你談。」不用避諱在業者面前和其他家通電話討論個案、接收售屋簡訊，業者會知道當買方成交後就不會考慮購屋了，所以會搶速度去幫你談。
2.現在很多中古屋都同時簽給多家房仲賣，不妨多問幾家，若A房仲議價空間小，就直接說找B房仲談。
拿別人的廣告價來殺價
1.現在是買方市場，就算廣告價也可再繼續殺低，而且還可拿同區A案廣告價來談B案價格，包含附近轉手的新成屋價格，讓業者知道你有很多其他選擇。
2.同區域有讓利的建案都要注意，可以讓業者覺得你是真的要買的精準買方。
談不到想要的價格，不買最大
1人扮黑臉堅持挑剔
1.「不買最大」的態度，讓業者明白不降價就免談。不管代銷、房仲、屋主怎麼懇求拜託，都要非常堅毅地不給加價。
2.中線接近法：買方務必惜價如金，不要先提出最終的預期成交價，如果賣方開價1200萬元，自己最終可接受的目標是1000萬元，就開價800萬元，保留被加價的空間。
3.但如果真的很想購買該建案，買方要拿出想買的誠意，可先付訂金要求業者幫忙再談價，才有殺更多價格的籌碼，若最後議價不成功，還可退回訂金。但房仲的訂金視同合約，千萬不能太快付訂金，而是從下斡旋金開始談。
4.銷售現場的話術：2人看屋，1人當黑臉堅持不買，1人白臉表達很想買，2人彼此爭論讓銷售人員感到緊張。
殺價該避免的
開出比行情過低的價格：賣方感覺不到誠意，像是來亂的。
堅持議到最低價：可能還沒議到最低價，已被其他買方買走。
一開始就喊出最高可接受價格：沒保留被拉價的空間。
一從廣告戶價格開始往上喊：廣告戶也可殺，可繼續試探最底價。
嫌惡對方房屋，拿屋況及瑕疵作為殺價理由
避免以挑剔房屋瑕疵、屋況毛病來壓低房價，如果真的購買了以後還是要花錢修補、裝潢，並沒省到錢。
不要不好意思當「奧客」，舉凡車位、裝潢費、廣告價等，「萬物皆可殺」。
風水不佳的物件比較容易砍低價格，像是門口有明顯的路衝，或是窗戶打開有福地、電塔等嫌惡設施，房價通常會再低二成至三成。
雖然風水不佳，可是對無宗教信仰或不信風水的人來說，是撿便宜的好機會。
仲介常用的議價招式
軟硬兼施
1.在約雙方見面前，房仲可能會用哀兵政策，比如說在屋主家談到深夜，希望買家再加一點。
2.強硬派：話中指出買方價格差行情太遠。
3.原則就是不要在約屋主出來談之前加價太多，能不加最好不要加，請仲介先請屋主見面談。
4.就算要稍微加一點價表示誠意，也一定要很有意識地加價，而且雙方磨很久才加一點點，並告訴對方你很想表示你的誠意，但你的預算真的非常有限！
多組議價
屋主若有出來談的意願，記得好好配合屋主的時間。如果仲介又安排了其他組消費者在現場出價，這種情況馬上選擇離開。
因為另一組很可能是樁腳，而且在多人競標的情境下，不是讓買方沒買到房子，就是加價加太多買貴了。
疲勞作戰
有些議價常常談到天荒地老，比如約在晚上面談的疲勞作戰。
精神如果不好的情況，一定不會做出太好的決定。所以若是買方精神好，屋主精神差，就可以跟對方耗下去。但是如果買方狀況不好，或者突然失去耐性加太高價，那就不如先回家，改日再戰。
頻做狀況
「見面談」的方式是分成兩間獨立會議室談價，由仲介在其中來回傳話。
所以仲介可能會對買方說屋主很生氣要走了，叫買方再往上加價，結果買方卻聽到屋主會議室笑聲不斷，這種情況也不罕見。
遇到這種情況，通常可以說「不要勉強屋主，房子再找就好。」仲介就會緊張並且表示會想辦法安撫屋主。
不過，仲介從業人員百百種，不用把所有仲介妖魔化。我曾經遇過許多真誠、實在的仲介，不僅認真居中協調，也很誠實地告知情況。只是，由於大部分的仲介我們接觸的時間可能不長，真的遇到上面的狀況，記得深呼吸，別輕易被挑動情緒，最差的情況就是沒有買到，不是嗎？
1.開工前買方通常要支付總價15%的金額，並且注意是否有如期開工。
2.合約內寫明工程時間，若建商未在合約期間內完工則必須支付違約金，因此建商通常會將合約工程期訂得比較長，以確保如期完工。。
比如有些工程實際上只要兩年就可以完工了，但合約工程期卻長達兩年半。
3.注意工地的清潔度，工地若是維持一定的整潔，代表施工嚴謹、管理良好，營造品質具保障，工安意外機率低。
4.總工程日期是否依約所訂，雖然工程期訂得比較長，但難免會有意外，比如鄰損糾紛、工安意外、建商漢承包商之糾紛等等，可能都會耽誤進度。所以買方還是要注意工程日期是否有延誤，可以主張收取違約金保障自身權利。
2.合約內寫明工程時間，若建商未在合約期間內完工則必須支付違約金，因此建商通常會將合約工程期訂得比較長，以確保如期完工。。
比如有些工程實際上只要兩年就可以完工了，但合約工程期卻長達兩年半。
3.注意工地的清潔度，工地若是維持一定的整潔，代表施工嚴謹、管理良好，營造品質具保障，工安意外機率低。
4.總工程日期是否依約所訂，雖然工程期訂得比較長，但難免會有意外，比如鄰損糾紛、工安意外、建商漢承包商之糾紛等等，可能都會耽誤進度。所以買方還是要注意工程日期是否有延誤，可以主張收取違約金保障自身權利。
重視償債能力
建商會提供買方配合的貸款銀行，而貸款額度通常會比個人找銀行貸款高出5%到10%。只要房屋所有權人的信用評估(調閱徵信資料、信用卡繳款、過去借款紀錄)、償債能力(年資薪資的所得收入)基本上沒問題，貸款流程就會很單純。
接著是進行對保，簽訂貸款契約，此時要特別注意違約條款，提前清償是被允許的，但是不能在約定期間內塗銷設定(一般是三年)，如果提前塗銷設定，像是要換銀行轉貸，就要繳交違約金，大約是借款餘額的1.5%~2%左右。
建商會提供買方配合的貸款銀行，而貸款額度通常會比個人找銀行貸款高出5%到10%。只要房屋所有權人的信用評估(調閱徵信資料、信用卡繳款、過去借款紀錄)、償債能力(年資薪資的所得收入)基本上沒問題，貸款流程就會很單純。
接著是進行對保，簽訂貸款契約，此時要特別注意違約條款，提前清償是被允許的，但是不能在約定期間內塗銷設定(一般是三年)，如果提前塗銷設定，像是要換銀行轉貸，就要繳交違約金，大約是借款餘額的1.5%~2%左右。
過戶
1.買方在過戶登記完後，要核對所有權狀上的所有權人資料是否正確無誤。
2.權狀上記載的面積是不是和買賣合約上的面積一致，通常約1%~2%的誤差是可容許的，而若是超過這個範圍則會相互「找補」。
找補
1.合約上都會記載找補的範圍，如果合約面積較大、而權狀面積較小，二者相差在2%(依約)以上，則建商必須退還買方超過部分的價金；
2.反之，如果權狀面積>合約面積，且相差在2%(依約)以上，買方照道理需支付建商多餘面積的價金，但實際上這部份建商都不會再向買方索價，因為對建商來說沒有實際損失，通常不會再向買方主張，算是買方「賺到」。
交屋
交屋時建商會檢附驗屋表，表上列有建材、贈品、附屬設備、施工品質等等，並且和買方一起檢查。
建材：門窗、衛浴設備、廚具是不是依約
贈品：常見的贈品是冷氣，核對廠牌是否正確，對講機可不可以使用。
附屬設備：洗手台、陽台的曬衣升降機需要檢查。
交屋驗收尾款，通常保留約總價的3%~5%，驗收完畢才繳付。
買屋除了需要注意交易安全，價金支付、工程期前後的檢驗，都需要很謹慎地去處理和審視，雖然過程繁複，卻能保證住得安心。
1.買方在過戶登記完後，要核對所有權狀上的所有權人資料是否正確無誤。
2.權狀上記載的面積是不是和買賣合約上的面積一致，通常約1%~2%的誤差是可容許的，而若是超過這個範圍則會相互「找補」。
找補
1.合約上都會記載找補的範圍，如果合約面積較大、而權狀面積較小，二者相差在2%(依約)以上，則建商必須退還買方超過部分的價金；
2.反之，如果權狀面積>合約面積，且相差在2%(依約)以上，買方照道理需支付建商多餘面積的價金，但實際上這部份建商都不會再向買方索價，因為對建商來說沒有實際損失，通常不會再向買方主張，算是買方「賺到」。
交屋
交屋時建商會檢附驗屋表，表上列有建材、贈品、附屬設備、施工品質等等，並且和買方一起檢查。
建材：門窗、衛浴設備、廚具是不是依約
贈品：常見的贈品是冷氣，核對廠牌是否正確，對講機可不可以使用。
附屬設備：洗手台、陽台的曬衣升降機需要檢查。
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買屋除了需要注意交易安全，價金支付、工程期前後的檢驗，都需要很謹慎地去處理和審視，雖然過程繁複，卻能保證住得安心。
小編最近和男朋友想買房子，觀察了台中各處的建案，挑選了幾筆 CP 值高的物件給大家參考。
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飯店式輕豪宅：富宇豐景 2~3房 預售屋
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寶鯨富椿莊豪宅：中台灣大宅門地標．12期獨棟泳池會所
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